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轮胎经销商如何度过转型阵痛期

不久前,“新贸易环境下轮胎营销市场论?#22330;保?#22312;四川成都召开。

会上,正新轮胎、贵州轮胎、普利司通、丰源轮胎、诺记轮胎、银宝轮胎6家大型轮胎企业的市场负责人,参加了有关轮胎厂销售渠道建设的圆桌论?#22330;?

经销商要顺势转型

正新轮胎副总经理张传顺指出,轮胎市场的快速发展,导致经销商数量过剩。

现阶段,制造商们对于销售渠道还是会采取保守态度,传统经销商在一段时间内仍是厂家选择的主流。

不过,张传顺指出,快速变化的经济形势,给经销商提出了新要求。轮胎企业都希望,经销商能加大营销新模式的应用,能用新?#38469;酢?#26032;思想来提高销售效率。

普利司通、丰源轮胎及诺记轮胎相关负责人,均传达了同一个声音:经销商同轮胎企业一样,需要有创新性的商业模式,不能用“老中医”的思想来应对市场变化。

他们认为,未来,需要给消费者提供更多样化的服务,以提高品牌渗入度。新形势下,轮胎经销商还应当关注供应链环节的优化和稳定,让效益达?#38454;?#22823;化。

是伙伴不是对手

贵州轮胎市场部部长张浩、银宝轮胎销售总监祝道龙表示,制造商与经销商应当精诚合作,希望两方都能抱?#23567;?#21033;他”的思想,改变相互博弈或对立的心态,站在合作伙伴的角度来考量发展,做到“志同道?#24076;?#31934;准营销”。

这?#20301;?#19978;,经销商代表直抒胸臆,道出了面临的巨大压力:轮胎销售的毛利润越来越少,给企业运营带来挑战;轮胎工厂给出的任务过重,不容易完成;高库存量给企业的资金周转,造成了困?#36873;?

他们呼吁:轮胎工厂应与经销商平等有效的沟通,协力把产品的销路做广、做通畅。

从加强管理做起

中橡协营销工委秘书长雷昌纯表示,轮胎经销商因为自身的属性原因,在一段时间内不会有大的转型变化,但可?#28304;?#33258;身的管理做起,通过加强企业运营效?#19990;?#38477;低成本,通过提升资金运作效?#19990;?#33719;得更多的利润。

另外,可以加大对企业员工工作技能的培养力度,提高?#21496;?#38144;售额。对多样化人?#35834;?#21560;引、提升企业的服务水平,也是经销商们需要关注的重点。

雷昌纯补充称,经销商们在做大做强后,应保持理性,不要盲目投资一些并未完全了解的产业。

众多倒闭企业的例子表明,经营者不应一昧地横向扩张,而是应当明确自己的定位,在纵向加强主业运营能力的前提下,适当打好产品“组合拳”。

雷昌纯最后说,经销商是轮胎产销链上的关键一环,上承制造商下启消费者。线下和线上市场出现的伪劣产品,让工厂和经销商都蒙受损失。经营者对自己的?#24418;?#24212;当有规范意识。

未来,中橡协会加大对这些乱象的打击,市场不规范?#24418;?#28040;除后,行业才能稳定发展。

文章来源:中国橡胶杂志

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